Beschreibung Direktvertrieb von Versicherungen - Quantitative und qualitative Vorteile gegenüber Stammvertrieb und Strukturvertrieb. Projektarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 2,0, , Veranstaltung: Staatlich geprüfter Betriebswirt, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Distributionswege der Versicherungsbranche sind sehr facettenreich. Ein harter Preiskampf sowie die Akquise von Neukunden gehören für die Assekuranzen ebenso zum Tagesgeschäft wie die Ausschöpfung der traditionellen und neuen Vertriebswege. Bis vor zehn Jahren waren der Stamm- und Strukturvertrieb die wichtigsten Vertriebskanäle der Versicherungsgesellschaften. Seit dem Siegeszug des World Wide Web steht den Versicherern ein neuer mächtiger Partner zur Verfügung: Der Direkt-Vertrieb über das Internet. Durch die Möglichkeiten des Internets hat sich die Versicherungsbranche zum Teil gewandelt. Früher wurden Versicherungsverträge ausschließlich bei der Hausbank und dem Versicherungsvertreter „seines Vertrauens“ abgeschlossen. Heute werden Policen verglichen, Angebote von verschiedenen Assekuranzen eingeholt und letztlich auch online abgeschlossen. Das wissen die Versicherer und versuchen die Kunden auf die hauseigene Homepage zu ziehen um damit an diesem Geschäftsfeld zu partizipieren. Diese Facharbeit beleuchtet die drei bekanntesten und wichtigsten Absatzmodelle der Versicherungsbranche. Insbesondere werden die Vorteile des Direktvertriebs von Versicherung über das Internet gegenüber dem herkömmlichen Stamm- und Strukturvertrieb analysiert. Im ersten Teil der Facharbeit werden anhand eines einfachen Beispiels die Abschluss- sowie Folgeprovisionen der jeweiligen Vertriebskanäle quantitativ miteinander verglichen. Im zweiten Teil werden schließlich die Potentiale qualitativ analysiert, die sich auf Vertriebsseite für die Assekuranzen ergeben. In einem abschließenden Fazit werden die Vorteile des Direktvertriebs dann noch einmal zusammengefasst.
Direktvertrieb von Versicherungen - Quantitative und - GRIN ~ Direktvertrieb von Versicherungen - Quantitative und qualitative Vorteile gegenüber Stammvertrieb und Strukturvertrieb Veranstaltung Staatlich geprüfter Betriebswirt Note 2,0 Autor Fabian Bloos (Autor) Jahr 2010 Seiten 17 Katalognummer V148973 ISBN (eBook) 9783640599165 ISBN (Buch) 9783640598793 Dateigröße 399 KB Sprache Deutsch Schlagworte
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Quantitative und qualitative Vertriebsziele ~ Qualitative Vertriebsziele sind nicht nur schwieriger zu formulieren als quantitative Ziele, sondern vor allem auch deutlich schwerer zu beobachten und zu messen. Aus diesem Grund spielen in vielen Vertriebsabteilungen qualitative Ziele eine eher untergeordnete Rolle. Sie werden bestenfalls halbherzig formuliert und bewertet, während sich die Aufmerksamkeit in erster Linie auf die gut .
Qualitative und Quantitative Ziele - Vertrieb ~ Qualitative und quantitative Ziele im Vertrieb. Ein wichtiger Bestandteil der Vertriebsstrategie sind klare und verbindliche Vertriebsziele. Denn jeder Vertriebsmitarbeiter muss wissen, wie viel er in welcher Form an wen verkaufen und was wie in welchem Zeitraum erreicht werden soll. Damit geben die Vertriebsziele nicht nur die Marschrichtung vor, sondern werden auch zu einem .
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Projektarbeit Staatlich geprüfter Betriebswirt BWL (eBook ~ Einleitung Die Distributionswege der Versicherungsbranche sind sehr facettenreich. Ein harter Preiskampf sowie die Akquise von Neukunden gehören für die Assekuranzen ebenso zum Tagesgeschäft wie die Ausschöpfung der traditionellen und neuen Vertriebswege.
Direktvertrieb - Was ist das? - Definition, Vor- und ~ Unterschieden wird im Direktvertrieb vor allem in B2B und B2C Vertrieb. B2B steht hierbei für Business to Business, also den Verkauf von Unternehmen an Unternehmen. Beispiele für diese Vertriebsart sind Firmen wie die Würth Group (Befestigungs- und Montagetechnik) welche ihre Produkte überwiegend an Unternehmen des Handwerks verkauft, sowie Hersteller von Industriemaschinen die ihre .
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Qualitative Forschung / Methoden & Beispiele ~ Die Unterschiede zwischen der qualitativen Forschung und der quantitativen Forschung liegen vor allem in der Art des Datenmaterials und wie dieses gewonnen wird, d.h. qualitative Forschung nutzt auch qualitative Forschungsmethoden und hat demnach einen anderen Forschungsgegenstand als Grundlage und greift sogar auf ein anderes Wissenschaftsverständnis zurück (vgl. Stigler; Reicher 2012: 96).