Beschreibung Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (essentials). Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich - Der persönliche ~ In diesem Buch werden in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im Business-to-Business (B2B)-Bereich erläutert. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich - Shop / Deutscher ~ Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen. 2. Auflage 2019 Springer Gabler 62 S. E-Book-Text (PDF-Format) 2 MB . ISBN 978-3-658-25937-2 Weiterempfehlen. Bitte tragen Sie die gewünschte Menge ein: Gesamtpreis inkl. MwSt : 4,99 € Hier bestellen! Verfügbarkeit: sofort per Download Digitales Rechtemanagement: Adobe .
Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich / SpringerLink ~ Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen. Authors (view affiliations) Dirk Lippold; Book. 16k Downloads; Part of the essentials book series (ESSENT) Log in to check access. Buy eBook. USD 17.99 Instant download; Readable on all devices; Own it forever; Local sales tax included if applicable; Buy Physical Book Learn .
Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich ~ Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen. Erstes Kapitel lesen. Buchreihe: essentials. Autor: Prof. Dr. Dirk Lippold Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden. Print ISBN: 978-3-658-25936-5 Electronic ISBN: 978-3-658-25937-2 Enthalten in: Springer Professional "Wirtschaft+Technik", Springer Professional "Wirtschaft" Zugang .
Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der persönliche ~ Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (essentials) / Lippold, Dirk / ISBN: 9783658259365 / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
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Warum die Akquisition der B2B-Erfolgsfaktor schlechthin ~ Das Essential befasst sich mit der Akquisition im Business-to-Business (B2B)-Bereich, d.h. mit dem persönlichen Verkauf von zumeist komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen an Firmenkunden. Aber auch im Konsumgüterbereich (der ja überwiegend dem Business-to-Consumer (B2C)-Bereich zuzuordnen ist) ist der persönliche .
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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der persönliche ~ Dirk Lippold, "Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen" Deutsch / Auflage: 2 / ISBN: 3658259361 / 2019 / 76 pages / PDF / 2 MB
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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich: Eine ~ Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das .
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Neue Perspektiven für das B2B-Marketing ~ Neue Perspektiven für das B2B-Marketing: Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten / Dirk Lippold / download / B–OK. Download books for free. Find books
Persönliche Veränderungskompetenz und Agilität stärken ~ Die persönliche Veränderungskompetenz wird daher zu einem zentralen Karrierefaktor. Das vorliegende Buch • führt in sieben Schritten durch alle wesentlichen Aspekte der Entstehung und Weiterentwicklung von individueller Veränderungsleistung, • zeigt, was agile Mitarbeiter und agile Führungskräfte auszeichnet und bietet praxisnahe Tipps zur Stärkung der persönlichen Agilität .
Vertriebsprozess – Wikipedia ~ Der Begriff Vertriebsprozess bezeichnet alle Entscheidungen und Aktivitäten von der (1) Auswahl und Gewinnung (Akquisition) neuer Kunden, (2) der Entscheidung für bestimmte Vertriebskanäle, über (3) die Bindung von Stammkunden bis hin zur (4) Rückgewinnung ehemaliger Kunden. Zur Gestaltung des Vertriebsprozesses bedarf es der Vertriebskompetenz
Technischer Vertrieb – Wikipedia ~ Definition. Unter dem technischen Vertrieb versteht man den Verkauf von erklärungsbedürftigen technischen Produkten oder Dienstleistungen – meist im sogenannten Business-to-Business-Bereich (B2B).Im B2B-Bereich sind die Käufer andere Unternehmen, die die gekauften Produkte zur Erstellung ihrer eigenen Produkte nutzen.Gegenteilig wäre ein Verkauf direkt an den Endkonsumenten.
Jobs in der Branche Feinmechanik & Optik in Lorch ~ Jobs in der Branche Feinmechanik & Optik in Lorch (Ostalbkreis): Finden Sie aktuelle Stellenangebote und offene Stellen bei Top-Arbeitgebern in Lorch (Ostalbkreis) mit unserer Jobsuche. Jetzt bewerben.